第7章 「序章」

～太輔の家～

「ねぇ、太輔。なんでアフター行かなくなってから裕太人気出たの？すっげー不思議なんだけど？」

「ん？わかんないの？アフターに行くとお腹一杯になるんだよ」

「へっ？」

「だからー、店だけだと腹八分目だけど、アフター行ったら満足するだろ。月に１回しか来ない客がアフターに連れ出せないと、物足りなくて、また会いにくる。だから月２回に増える。月２回の客は４回。そうやって焦らされて会いたくなって来ちゃうもんなんだよ。それに、アフター行けばそこでも金使うじゃん？金も節約してその分を店に来て今度こそ連れ出そうとまた、金を使う。そう言う流れ」

「へー、なるほどねー。さすが太輔！！でもさ？それで焦らされ過ぎて客離れちゃわない？」

「離れる客は離れる。アフター行かないなら指名切るって客もいるだろ？でも、そこで行ったら負けなんだよ。客はこっちが弱気になったら漬け込んで我がままになる。それをさせないでいかに引っ張るかだよ。客が離れても、月に１回しか来ない客が１００人いれば指名も１００回。月に何度も来る客はわがままになるから。人数増やして浅く付き合うほうが営業は楽なんだよ」

「すげー、そう言うことか？･･････あっ！じゃあ、太輔もそうすればいいじゃん」

「うるせー、俺には俺のやり方があんだよ」

「そっか･･････。でも、太輔、裕太にずいぶん優しくない？なんで？」

「お前。裕太嫌い？」

「ううん、いい奴だから好きだよ」

「だろ？お前が好きだからだよ」

そんな言葉を聞いて、宏光は嬉しくて仕方なかった。